自陕西信合“秦e贷”业务上线以来,谢村信用社周密部署、强力推进,全员不等不靠、主动作为,业务营销成绩喜人,全辖农户授信超亿元大关。
做实做小广撒网。认真学习掌握省联社推出的新产品“秦e贷”“市民e贷”业务操作流程,依托人熟、地熟的优势,访党政、走学校、进商超、入农户,将信合新产品带给谢村百姓。目前,全辖农户评级授信1937户,授信总额10337万元,户均授信5.34万元,用信815户,用信总额5099万元,用信率49.3%,户均用信6.26万元,在做实、做散、做小上有了长足进步。
营销推广出硬招。对辖区的种养殖大户、致富能人、村组干部开展了“拔尖式”营销。选取了极具代表性的8名客户,在小池村召开授信大会,进行集中授信,邀请附近村民参加,宣传金融知识,讲解“秦e贷”系列产品的优势,将金融服务送到农民家门口,获得村民的一致赞扬。
主动出击获支持。结合此项工作长期性、连续性特点,谢村信用社提前谋划,与镇政府沟通,收集全镇外出务工人员信息表,提前联系,在电话慰问的同时,有存款拉存款,有需求推授信;同时,积极向镇党委汇报农户全面授信、创建信用村镇工作对脱贫巩固和乡村振兴工作的重要意义,努力赢得镇党委的大力支持。
及时总结提质效。在营销业绩汇报会上,大家共同寻找出前期营销工程中存在的问题。信用社主任针对问题,提出后期几点打算:一是必须高度重视此项工作的长期性和连续性,锻炼每个人十个指头弹钢琴的能力。二是明确产品和客户属性,防止混淆营销。三是授信已到期客户的再授信,必须提前跟进。四是积极探索微信视频指导客户测算授信。