编者按：随着市场利率化脚步不断加快，对信贷营销与风险管理水平、信贷结构转型升级提出了更高的要求，对信贷人员作风建设提出了更严标准，2016年5月9日至5月10日，留坝联社精心组织开展了从业人员预防职务犯罪教育及信贷、风险资产管理专业知识培训，及时转化“内学西乡、外学安康”成果落地生根，让合规理念根植于心。
本着高度重视，确保质效的培训目的，留坝联社通过自主和外聘方式精心调配师资力量，认真编写培训讲义，印制培训学习资料，于2016年5月9日至10日组织信用社主任、客户经理30余人参加了历时两天的信贷及风险强化培训，培训邀请省联社汉中办事处业务科王龙海副科长、留坝县检察院杨本荣副检察长莅临现场指导培训，联社主任胡韶玲和分管业务邰斌副主任亲自授课。
在培训开班讲话中，省联社汉中办事处业务科王龙海副科长通俗易懂谈了工作体会，语重心长的指出当前信贷队伍出现的懒、散、淡问题，要求全体信贷人员要充分发挥“老黄牛”精神、背包下乡“老农金”精神坚定不移抓好整村推进、小额农户建档评级授信工作，以抓铁有痕的决心加大实体贷款投放，打好清收不良贷款攻坚战，用积极的态度支持好、配合好联社工作，贯彻落实好各项任务。
结合典型案例，留坝县检察院杨本荣副检察长从预防职务犯罪、金融从业人员廉政警示教育培训进行了重点讲解，分别从如何健全完善治理、职务犯罪的看法、近两年来对贪贿问题的处理、以及相关规定等方面进行了现场授课和现场答疑，对留坝联社此次组织的培训给予充分赞赏肯定，并建议以后多组织一些警示教育培训。
胡韶玲主任采取以会代训方式，详细解读了省联社授信业务问责暂行办法、贷款管理责任制度、组织学习了省联社信贷风险资产管理考核办法。并结合省联社汉中办事处《二季度工作要点》，从留坝联社存款增长、贷款投放、不良贷款清降等五大项指标在全市排名情况进行了纵深对比，认真总结了当前业务经营面临的严峻形势、困难和问题，为努力实现突破瓶颈、确保半年各项经营目标任务按期完成提出了措施要求。并指出此次培训旨在加大信贷营销力度，拓展市场份额，进一步规范信贷业务经营管理，有效防控信贷风险，打造一支全新的信贷客户经理营销队伍。
此次培训，重在以案说案，一是将《省联社通报一起客户经理违规处理情况》印发培训人员人手一份，培训着重从“信贷人员应具备的八种能力”、从事信贷工作应具备的职业操守、专业素养等方面进行了职业道德教育培训；二是结合省联社一季度案件风险排查、联社一季度序时稽核检查发现，信贷管理方面存在的问题、主要表现形式等进行了总结分析。以生动的事例从贷前调查、贷时审查、贷后管理，贷款资料真实性审查、合同填写等方面展开了详细的讲解；三是结合当前精准扶贫贷款投放情况，针对投放缓慢的现状要求各机构按月定期报送金融支持脱贫攻坚战略工作动态，在当前利率市场化的形势下，指出留坝联社利用在县域范围内金融机构利率上浮比例最大的优势，要求各机构加大业务宣传，实行客户经理按季业绩考核通报，促进业务稳步增长；通过培训进一步增强了联社对基层各机构信贷管理工作的专业指导，突出了实用性和可操作性。
在信贷基础管理培训中，邰斌副主任就进一步强化 “整村推进”拓展信贷市场、以及降低风险方面的利好方向进行了诠释。使培训学员对当前货币信贷政策形势和专业知识有了更的了解，为进一步做好信贷营销工作明晰了思路。
在信贷风险管理方面，胡韶玲主任着重从“客户经理尽职调查中如何识别法律风险、借款合同的法律风险及防范、超诉讼时效补救措施、信用等级评定、如何做好贷后信贷风险信号识别、贷款五级分类存在问题及操作要求”等方面进行了讲解，特别整理印 制的“撰写贷款调查报告规范要求” 、“撰写贷款调查报告常用相关指标分析”、信贷工作存在问题及规范要求“等适用资料，为信贷员规范操作提供了指南,为有效防控信贷风险奠定了基础。
为学以致用、理论联系实际，培训班结束前，联社以授课内容为主要知识点组织了笔试,所有参训人员按要求对填空、单选、多选、判断、简答、论述等六大类题型进行了解答,经测验参训学员考试成绩全部达到合格。考试成绩最高为94分，最低为84分,90分以上成绩占培训总人数的85.7%，通过系统的理论指导学习，对信贷业务的认识和操作标准的把握上起了关键性的作用。对现有的客户经理而言，不仅提升了对业务、产品和制度的认识，能更准确的掌握业务的关键环节和要点，而且在实际业务操作过程中遇到问题，可以主动思考更好的解决办法，以达到提高信贷客户经理营销能力和业务水平、打造一支理念新、业务精、能力强、服务好、会营销的精湛信贷营销队伍之目的。
专业持续的业务培训是客户经理成长的重要举措。此次培训通俗易懂、可操作性强，深受学员们一致好评，全县信贷客户经理在两天紧张有序的培训中，尽管课程满满，休息时间较短，但大家都精神饱满，专心听讲，大家普遍反映本次培训很必要，培训内容很有针对性，具有很强的实用性。通过“请进来，走出去”等多种方式业务专业培训，是联社打基础、利长远，不断拓宽工作视野，不断转变营销思路，持续促进业务发展、增强合规经营理念的有力见证和缩影。
