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柘梨园分社“四大策略”打好年末收官战
作者:留坝联社: 刘李强    发布于:2015-12-10 10:29:53    文字:【】【】【

为做好旺季冲刺工作打好年末收官战,确保年末各项任务顺利完成,留坝联社柘梨园分社抢时间、抓任务,采取四大措施助力业务冲刺发展。

主动出击,壮大存款规模。针对年初联社下达的存款任务,为扭转与邻近太白县下辖网点竞争的不利局面,一是抓住年末外出务工人员逐渐返乡的有利时机,以文明规范服务为抓手,注重柜面服务质量,以良好的服务吸引客户来办理业务。二是主动出击,争取优质客户。社主任及客户经理主动出击,上门拜访,加强了与老客户沟通联系的同时,注重发掘潜在的新客户,形成多管齐下的良好局面,截止11月底已完成年存款任务300万的112%

持续整村推进,加大贷款营销力度。除了揽储任务,还有一项重要任务就是贷款投放,由于受地域以及当地产业结构限制,在前半年贷款投放不理想的情况下,调整思路,加大贷款营销力度。一是通过整村推进,户户推进建档评级,坚持“评级必授信,授信必用信”的原则,通过提高家乐卡发卡率以及授信额度来加大营销力度,十一月末共发放家乐卡116张,家乐卡授信额度547.5万元;二是转变思想,下乡了解农户资金需求,在严格遵循“三查制度”确保贷款质量的前提下,主动邀请信誉好的农户发展产业投资项目,多措并举加大贷款投放力度。

狠抓不良清收,优化贷款质量。柘梨园分社的不良贷款由于逾期时间长,清收难度大,所以在清收过程中以借款人的社会关系为切入点,积极与当地村干部沟通并动员他们到场协调、协商,对借款人的配偶、子女及近亲属“动之以情,晓之以理”,并对担保人采取“刚柔相济”的催收手段,通过循序渐进,层层深入对一笔9.5万元不良贷款进行了盘活,收回表外不良贷款本息共计5500元。

拓宽服务渠道,助力电子银行发展。一是做好柜面宣传,通过发放电子银行宣传手册,引导客户使用手机银行、电话银行办理业务,使客户感受到手机银行、电话银行、快捷支付带来的便捷服务,提高非柜面占比。二是新增拓展助农POS一户,并对已布放助农POS机的商户做好巡检,将联社助农取款计提手续费的政策宣传到位,提高助农POS机的有效交易量。

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