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    【金融研究】从“鸡肋”来源,浅述银行信贷客户们的传统生意,是守是舍?
作者:王会林    发布于:2020-07-14 15:42:37    浏览 (490)
摘要:2020年开春的一场新冠疫情,好像时光定身术,把人们前行的脚步滞留在关门歇业的年关里,直至今日,已持续半年有余,本就“鸡肋”般的传统生意,大多还是半开门户半休闲,天天都在吃老本。银行的流水中,明显的是每天出大于进。而市场上,清淡的人群,极少的顾客,经营户一月二月不开张,没有订单,亦没有了任何收入,每天依旧还要垫付各种费用开支,无计可施,也就只能眼巴巴地坐吃山空。

从“鸡肋”来源,浅述银行信贷客户们的传统生意,是守是舍?
文/王会林


      2020年开春的一场新冠疫情,好像时光定身术,把人们前行的脚步滞留在关门歇业的年关里,直至今日,已持续半年有余,本就“鸡肋”般的传统生意,大多还是半开门户半休闲,天天都在吃老本。银行的流水中,明显的是每天出大于进。而市场上,清淡的人群,极少的顾客,经营户一月二月不开张,没有订单,亦没有了任何收入,每天依旧还要垫付各种费用开支,无计可施,也就只能眼巴巴地坐吃山空。

 

 


      从众多的银行信贷户资料分析,说起生意,储户们都是人人摇头,愁眉不展。有些难以维持的门店都已关门罢业,娱乐、饮食、建材,乃至运输交通等许多行业还在空守中等待观望。社会上失业、闲坐的人比比皆是,外出打工人员明显减少,加之天有不测风云,使人们产生了恐慌的心理,本就光彩泡沫掩盖下的岌岌可危生活,一下子打破了幻想与迷惑,显露出大众真实的生活面貌,就如总理披露的那样:“中国还有6亿月收入不到1000元”,疫情的冲击,是普通老百姓的口袋越来越瘪,加之网络、直销、厂销的扩大,传统的生意更是雪上加霜。
      在中国改革开放后,国家大力推广市场经济,提倡全民经商,不是有句顺口溜,“十亿人民九亿商,还有一亿在跳舞”,三十年过去了,流入销售行业的家庭和人,更是数不胜数,因为门槛很低,没有文化要求,诸如地摊经济那样,方便易行。记得有篇文章报道,国家有三分之一的产业工人,下岗后进入了流通行业,目前,做市场销售的人员要占国家整个就业人口的三分之一,算一算,全国14亿人口,不就近6亿人在流通领域混饭吃嘛!如今,不管是销售员还是信贷客户,都是靠卖货吃饭,养活一家,而疫情之后,半年没有业绩,哪来救济的神仙啊!
      故而,本来就“鸡肋”般的传统生意,各行各业的信贷客户,他们是最辛苦的一线工作者,没有休息日,没有节假日,没有“八小时固定制”,起早贪黑,不择条件,不讲付出,只要有一点“延口残喘”的汤汁,大家就会蜂涌而上。其实,现实的生活中,做产品销售或开店经营(通常我们叫老板)是一种最尴尬而没有门槛的职业,从银行信贷的资料看,许多个体经营户并不等于有钱人,做一个小店的经营者,每天事必躬亲,披星戴月的苦干、计算,往往辛苦一年,到头来发现自己还是在生死线上挣扎,赚到的只不过是几声“老板”的虚名和一叠发愁的账单;做一个实业家吧,把辛苦半生的积蓄全部投入,战战兢兢,每天如履薄冰,面对失败和恐慌,日夜兼程的思考与彷徨,等待你的只是梦中有钱人的日子,千万别被影视剧的迷惑而认为商人的钱最多最好赚。经常我们提倡保护个体经营户,他们尴尬的职业,是我们银行信贷的主流,也是扶持发展的潜在户,他们往往看似有钱,而身上无钱,通常人前风光无限,人后心痛伤感。古旧的三教九流观念,现实之中,人们大多很乐意看到商贾的败落,认为他们不劳而获,从中趋利,却忽视了他们的付出,他们的辛劳,他们的风险,特别是文艺作品的影响,通常都是官商勾结,而没有人去描述真正弱势的个体经营户,但社会的流通者,百分之九十九都是靠力气吃饭,靠诚信生活,能够一边骂着老板的为富不仁,而一边享受着老板提供的免费午餐的人,大多却是社会的上层人,因为他们生活在无忧无虑的“管理”阶层,真正的老百姓烟火已经不在他们的法眼里了。

 

 


      昨日,与几个生意伙伴喝茶聊天,大家一致认为,疫情过后,市场的人流明显发生了变化,如今,在信息快速传播和电商广布的“繁盛”时代,传统的店铺经营,已经到了举步维艰的地步,不管身在那个行业,市场的透明化,产品的同质化,同行的密集竞争,互联网的无孔不入,使大部分固守传统观念的银行信贷户,生意越来越难做了,到了是守还是舍的抉择时期。继续艰难地维持,只会一条胡同走到黑,没有希望,没有保障,也不会有新的转折,根据不同的人,只是坚持的时间长短而已;放弃转产吧,又心有不甘,自己在熟悉的行业摸爬滚打多年了,人力资源和成熟的思路,都沉浸于此,谁能轻巧地说一声,放下,就能放得下呢!
      沉浮商海,原本就是在产品与顾客之间,寻求微薄的利润差,现在,一切透明化了,底层的销售商,却看不清远方的道路,也无法预测自己生存的行业,明天会有什么样的变化。因此,现在许多人和专家,都把经营商铺,比做餐食“鸡肋”,其意就是:看似有肉,实则“食之无味,弃之可惜”。
      “鸡肋”一词,本源于汉中。看过《三国志》或者《三国演义》的人,都记得这一段:公元219年,“挟天子以令诸侯”的曹操,亲率十万大军,来到汉中,驻扎于斜谷界上,与蜀汉政权争夺汉中属地,但由于天气、地势、将帅等原因,双方胶着很久,曹操在进退两难之时,部将夏侯淳请令:今晚口令是什么?曹操看见刚才厨师送来的鸡汤中有鸡肋,便随口回答:鸡肋!
而聪明博学的行军主薄杨修,听到口令,从字面上为他人解析:“鸡肋,食之无肉,弃之可惜。今曹公,进不能胜,退恐人笑,在此无益,不如早归。”

 

 


      按理来说,这也是杨修的先觉先察,后来也得到验证,但曹操不喜欢别人揣测他的心思,就依“扰乱军心”的莫须有罪名,把杨修给杀了。 而“鸡肋”的典故,从此流传,给汉中的历史多了一笔浓彩重墨。多时间,我们都在引用这个成语,但很少有人记得这个故事就发生在1800年的汉中, 我们打造“两汉三国”的古城历史,就是要有这样人人皆知的真实内容,给它赋予新的解析。
    回顾历史,姑且不论孰对孰错,不管是杨修的“聪明反比聪明误”,还是曹操的嫉妒恨,那都是纷纭中的小小浪花。但衍生、流传的文化,一直在华夏大地生根发芽,“鸡肋”者,泛指“没有任何价值和意义,但又不忍舍弃的事情”。我想,每个人的人一生,都会有这样的经历,就看最后的选择是什么。
      杨修是典型的知识分子代表,先察预知,言语多于行动,没有把控好自己的能力和位置,枉负了一身才华。凡知识要用对地方,聪明要对合适的人,才能成就一番事业。
      人生如意事,不会过八九,每个人的一生,都不容易。只有少数人,面对“鸡肋”的事情,做出决择,敢于直面生活,最后成为了赢家。就像曹操那样,有进有退,调整心态,从头再来,总有一天,天下终会收入他的囊中!
      回到现实的生活,中国经济的快速发展,是谁都始料未及的。从按需供应到市场经济,再到互联网时代,一切好像在做梦。传统的生意,造就了一部分人先富起来,也导致了货物的鱼目混杂。在纷乱的市场竞争中,做一个良知的人,若想“鱼我所欲也,熊掌亦我所欲也,二者不可得兼,舍鱼而取熊掌者也!
      现在,生意难做,人更难做。我们只有宏观上忍受,微观上努力,脚踏实地,不再好高骛远,从产品质量、从服务细节,树立自我口碑,打造品牌形象,在日益缩小的传统生意市场中,分一杯苟活的残汤,还是永远会有的!人生,本就是一种承受,一种压力,开心生活也罢,负重前行也罢,没有谁的一生会一帆风顺,只有不断地激励自己,适应时代发展,在合适的时代干适合自己的事情,就算是“鸡肋”也罢,且行且珍惜!

 

 


      【作者简介】地板老王,本名王会林。工科男一枚,但酷爱文字。每每业余,以品琢文字为乐 ,感怀人情世故,研磨名山秀水。时有文字从笔端流出,若有二三佳句,视为宝物,做狂放状,戏之,琢之,乐之!

 

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