今年以来，农行勉县支行牢固树立提质增效、加快发展的工作思路，紧紧围绕差异化发展实施方案和2014-2016三年发展目标，不断深化业务转型，扎实推进各项措施，经营活力、管理水平和服务能力显著增强，存贷款经营指标提前半年完成第二年奋斗目标，同业份额大幅增加，“121工程”重点推进行地位持续提升，县域主流银行地位更加巩固。至2015年6月末，各项存款余额达30.88亿元，较年初净增2.17亿元，完成年度计划120.35%，增量份额列县域四行之首、8家金融机构第2位；各项贷款余额25.32亿元，较年初增加5.57亿元，占全县金融机构贷款增量的58.1%；实现中间业务收入742万元，完成年计划的56.9%，实现净利润3255万元，各项指标计划完成率居全市县域支行前列。同时，到期贷款收回率达到100%，个人贷款继续保持零不良，运营基础不断夯实，风险管控能力显著提升，在1季度全国重点推进行考核中名列全省第1、全国第94位。

一、抓重点，谋长远，持续提升对公业务价值贡献

为进一步巩固并提升对公业务竞争优势，该支行牢牢抓住市场和客户，不断完善机制，创新手段，紧盯重点项目和重点客户，依托各种产品和渠道，扎实推进业务经营转型，努力提升可持续发展能力。班子成员频繁拜会省高速集团、汉中锌业、陕钢等总省市行重点核心客户和县委、县政府主要领导，深入联系财政、社保、公积金、土地、交通、水利、住建、卫生等机构客户，并在分行领导和有关部门的大力支持下，多次赴省行就重点营销项目进行汇报沟通，为对公业务发展打开了全新的局面。年初顺利投放银团贷款1.25亿元，跟进营销的高速集团银团贷款15亿元现已上报总行，汉中锌业新增3亿元授信以及黄金租赁业务仍在全力以赴争取。尤其是“千百工程”主要营销目标-勉县医院2600万元信贷业务的高效率实施，得到县委、政府及有关部门的高度认可，财政性存款、重点项目建设资金均向农行倾斜，上半年机构类存款余额净增7051万元，县棚改办、城投公司、108国道、月亮湾温泉等一批重点项目账户也相继落户农行。与此同时，该支行还进一步加大对高速、有色等行业核心客户的业务渗透，信用证、票据、保函等贸易融资业务及产品的创新力度有增无减，业务份额和客户价值贡献度不断提升。上半年，累计开立远期国内信用证2.33亿元，办理国内信用证再议付6797万元，办理全省首笔买方福费廷1.09亿元，办理电子银行汇票2000万元、票据置换1.28亿元、票据贴现4.21亿元、保函452万元，累计吸收各类保证金存款9937万元，保证金存款余额较年初增加3439万元，实现对公中间业务收入418万元，剔除高端投行实现238万元，同比增收30万元，其中国际业务中收63.2万元，同比多收14.5万元。

二、固基础，克难关，奋力拼抢零售业务市场

在当前社会高息揽存、股市火爆、理财保险等资本市场活跃的强力挤压下，该支行个人存款工作一度陷入困境和不利局面。新年伊始，该支行班子冷静分析形势，及时召开专题行务会和“春天行动”综合营销动员大会，提出全力以赴巩固服务基础，拓展客户群体，抢挖优质个人客户的总体思路，全力推进零售业务再上台阶。一是严格落实分层营销、团队营销、联动营销、方案营销目标和责任，修订综合营销考核办法、机关人员班外揽存考核办法等一系列措施，加大个人贵宾客户、对公账户、第三方存款、烟草访销卡等基础性产品激励力度，进一步优化客户基础。二是特邀分行360导入团队进行网点营销技能提升导入，坚持每周通报、分析、评比机构营销业绩，进一步加大柜面服务质量和加大服务质量考核力度。三是采取电视、传单、串乡扫街、抽奖、沙龙等宣传营销手段抢抓春天行动营销契机。通过一系列措施，大大提升了农行的外在形象和市场竞争力，全行客户基础保持稳定增长。至6月末，个人存款净增1.08亿元，新发信用卡433张，新发IC借记卡11663张，安装POS机30台，个人网上银行新开户1463户，个人电话银行新开户1570户，个人手机银行新开户1735户，个人消息服务新开户6021户，个人智付通安装55户，个人理财产品销售8.38亿元，黄金销售8008克，基金销售2722万元。

三、两手抓，两促进，全面提升综合管理水平

农行勉县支行党委始终坚持党建、业务两手抓，迈进了发展、保障两促进，业绩、文化同提升的全面发展之路。一是强化合规经营理念，加强运营监管，夯实运营基础，运营质量显著提升，综合业务差错率、授权率、扫描率位列全市前列。二是加强纪检监察和案防工作，充实纪检监察力量，厘清风险管理部门职责，对全行风险事项做到事前预防、事中降险、事后整改，通过典型案例通报、违规违纪查处、员工行为排查、思想教育引导、身边案例剖析、员工谈心谈话和抓好联行抓点等工作，及时掌握员工思想动态和做好员工行为防控，确保安全运营和防止案件发生，保持自农行恢复35年以来无刑事案件和重大责任事故的良好殊荣。三是建立党建业务互动机制，坚持党建业务同部署、同落实、同检查、同考核，充分发挥党建引领作用。四是精心组织各类集体活动，全力推动职工之家建设，加强员工培训、交流和互动，营造积极的“比、学、赶、超”氛围，积极创建学习型银行、创新型银行，全行凝聚力、向心力、创新力不断增强。五是强化服务意识，在全行牢固树立一线服务客户、后台服务前台、机关服务机构、领导服务员工、全员服务社会的大服务理念，全行服务意识和服务水平显著增强。