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汉中市银行业简讯(2015年 第11期)
作者:汉中市银行业协会    发布于:2015-07-08 10:41:30    文字:【】【】【

导读

业内动态

陕西西乡农村商业银行隆重挂牌开业

□工商银行汉中分行五管齐下推动个贷业务稳步发展

农发行汉中市分行持续为汉中市“双百”城市战略注入动 力

学习参考

□农发行汉中市分行五举措打造精品银行

□优秀银行人必学:高风险客户的36个特征,你知道吗

业者风采

□中国银行城固县支行被评为政风行风建设优秀单位

农业银行汉中西乡县支行为帮扶村赠送樱花树苗

文化撷英

□春风时至

〖业内动态〗                 

        陕西西乡农村商业银行隆重挂牌开业

201548日,汉中市首家农村商业银行--陕西西乡农村商业银行正式挂牌开业,省联社、汉中市人民政府、汉中银监分局、人行汉中市中心支行、省联社汉中办事处、中共西乡县委、县人民政府相关领导、西乡农商银行董、监事会全体成员出席了开业仪式。汉中办事处主任王广武主持仪式。省联社党委副书记鲁怡然、中共西乡县委书记马世生为陕西西乡农村商业银行股份有限公司揭牌。

汉中银监分局何勇局长宣读了《关于陕西西乡农村商业银行股份有限公司开业批复》,并现场颁发了金融许可证,西乡县工商局局长丁继轩颁发了营业执照。省联社发展规划部副总经理王明顺宣读了省联社贺信,西乡农商银行董事长何瑞致欢迎辞,汉中市人民政府副市长党振清做了讲话。

开业仪式上,西乡县人民政府副县长纪文杰、汉中市人民政府副市长党振清分别致辞,指出西乡农商银行的成立是西乡金融史上的一件喜事,标志着西乡县农村金融改革取得突破性进展,对促进地方金融发展具有里程碑意义。希望西乡农商银行以挂牌开业为新的开端和契机,牢固树立科学发展理念,以客户为中心、以市场为导向,准确认识新常态,积极适应新常态,努力推出多样化、特色化的金融产品和服务,继续发扬严管、细管的优良作风,加强队伍建设,全力打造资本充足、管理规范、服务周到、资金安全、社会公信力、市场竞争力强的现代商业银行,为西乡乃至汉中经济社会转型跨越发展做出应有的贡献。

何瑞董事长表示,西乡农商银行将坚持诚信、合作、发展、共赢的大局理念,坚持面向三农、面向中小企业、面向城市社区、面向地方经济的市场定位,紧紧围绕县委、县政府五大发展战略和建设汉中东部强县目标,坚持以业务经营为中心、以服务县域经济发展为己任,逐步适应经济发展新常态,抢抓突破发展新机遇,以高度的责任心和责任感,不断完善法人治理结构,着力提高创新能力和市场竞争力,严格按照本行章程规定和股东大会赋予的权利,努力发挥好董事会、监事会和经营管理层的职能作用,真正建立起决策、执行、监督相制衡,激励与约束相结合的经营管理体制和机制,努力把西乡农商银行打造成管理卓越的现代银行、群众满意的百姓银行、员工成长的幸福银行,为西乡经济社会发展做出新的贡献。

           (西乡农商银行:邢桥  杨洋)

工商银行汉中分行五管齐下推动个贷业务稳步发展

  工商银行汉中分行量质并重,采取多项切实有效措施,推动个贷业务持续健康发展,个贷投放持续递增,不良清收及剪刀差管控初见成效。
       一、加强组织领导,强化营销推动。该行早谋划、早部署、早推动,及时将自定任务分解下达支行;各支行强化发展意识、竞争意识,牢记职责,加强个贷业务客户经理的规范化管理,发挥好条线营销职能,因行施策,制定营销推动方案,坚定地贯彻分行“旺季营销竞赛活动动员大会”精神,紧盯市场,大力推动个贷营销,争领同业第一。

二、狠抓“双节”消费旺季,扎实开展住房按揭贷款营销。“双节”前后,以分、支两级主管行长牵头,对大型优质房地产企业、重点项目进行走访、座谈,巩固、抢抓按揭资源;客户经理持续与售楼人员联谊、培训,提升资源回行率;加强与地方政府有关职能部门的联系,收集掌握信息,竟争合作机构及项目,储备资源;做好二线为一线、一线为客户服务,提升工作效能;多储备、早报批、早投放、早受益,切实发挥住房和商用房按揭贷款的龙头引领作用,为旺季营销任务完成奠定坚实的基础。
        三、开展非住房贷款的营销,坚持把个人经营性贷款、消费性贷款作为营销重点,长抓不懈;对逸贷、个人资产自主质押贷款进行强势宣传推广,促使新产品快速占领市场;瞄准商品市场、商业街、住宅小区特别是新建小区、中高端客户、业务信息系统中有个贷史的新老客户作为重点目标,实施精准营销;积极做好个人资产综合服务业务营销活动,推动个贷业务提速增效。

四、细化营销管理,促进个贷业务发展。及时处理解决业务问题及障碍,理顺业务流程、疏通营销渠道;每日对营销数据监测, 掌握营销进度;每周进行分析通报,鼓励先进、分片督导后进支行;按月开展客户经理培训,提升客户经理营销能力;完善激励约束机制,加强考核、奖罚兑现,促使个贷业务驶人快车道。

五、树立风险防控意识,促进个贷业务持续健康发展。加强队伍管理,做好客户经理操作风险、道德风险警示教育;严管违约贷款,对逾期贷款按种类、楼盘、期限等分类管理、针对性管控,多措施催收关注类贷款,控制剪刀差余额,对不良贷款增加上门催收频次、加大司法清收力度,努力压降不良率,不断提高个贷质量。

(供稿:工商银行汉中分行 吴剑)

       农发行汉中市分行持续

    为汉中市“双百”城市战略注入动力

农发行汉中市分行发挥优势,积极与汉中市委、市政府接洽,及时与财政、国土、建设等部沟通协调,成功营销推介“新农村建设贷款”,加快推进滨江新城建设步伐。

2013年以来,该行多次向汉中市滨江新区管理委员会土地收购储备中心发放新农村建设项目贷款,用于汉中市滨江新区上水渡村等五个村庄城镇化项目建设以及滨江新区配套基础设施建设项目。项目将新建农民集中住房面积22万平方米,新修配套公路2条及相应基础设施,使2242户村民入住高层电梯洋房。收储土地配套基础设施建设一期项目,是在已完成滨江新区收储的土地上,建设包括6条(滨江西路、西新街、汉津路、汉阳路、金牛路、汉宁路)道路及给排水管网、电力、电讯、燃气、道路照明、美化、绿化等“七通一平”工程,道路全长10847,占地678.38亩。可极大改善该区域5个村,3000余户、9000多农民出行问题。

项目建成后,极大地改善农村人居环境。滨江新区将形成集休闲娱乐、体育运动、商业贸易、高档住宅为一体的滨江风景线,成为汉中新的城市名片和城市客厅,成为“双百”城市战略的率先突破区域和核心引擎。

         (供稿:农发行汉中市分行  赵莎)

〖学习参考〗                 

 农发行汉中市分行五举措打造精品银行

今年以来,农发行汉中市分行认真贯彻年初总省行行长会议精神,采取五项措施,打造2015年度精品银行,更好地发挥农村金融体系中的重要作用。

 

    提质增效,狠抓低成本存款

通过加强企业账户、资金支付和流向管理,提高归行销货款留存度;抓项目资本金和交易对手资金留存管理,存贷结合、以贷促存;挖掘新的财政资金来源,力争农林、水利等财政补贴资金返存该行;发挥机关和领导干部的带头营销存款作用,形成全员营销氛围。

强抓机遇,做优做强支农项目

全面摸排全市政府融资平台项目,对照农发行支持重点,认真筛选营销项目;加大上下联动,内外协调力度,加快项目培育、调查评估工作进程,提升信贷业务竞争力。

夯实基础,加强精细化管理

全面落实贷款全流程标准化管理要求,统一办贷管贷标准,规范业务操作,及时跟踪督办,严格办贷时效,切实提升办贷质量和效率。

防控风险,优化信贷资产结构

从严控制新客户准入;加强存量客户管理,巩固和发展战略性客户、黄金客户,稳妥退出风险客户;加强贷款担保管理,缩小风险敞口。

从严管理,强化员工队伍建设

加大员工业务技能培训,积极推进知识型员工和学习型单位创建工作;加强员工思想道德教育,把握住人生“总开关”,立足岗位、笃行职责;加强对“四风”问题的日常管理和检查监督。

      (供稿:农发行汉中市分行 赵莎)

  优秀银行人必学:高风险客户的36个特征,你知道吗?

如何辨别高风险客户?如果有以下几种情况发生,就没有必要对其授信了,尤其对民营企业来讲,人是绝对的灵魂,人不行,企业迟早出问题。

1、老板很忙却经常不在自己生意现场;
2
、老板通讯常常不畅,只有他找你,很难你找他;
3
、银行流水时有大额异动,或总有你看不到流水的卡;
4
、老板常混迹于各种圈子而内部管理一塌糊涂;
5
、财富积累与创业经历不符;
6
、有形资产不多而账面应收款、看不到的库存很多,钱不知道去哪儿了;
7
、精神状态起伏不定;
8
、老板家都在外地,看不到本地资产;
9
、谈吐浮夸,对自己定位不清晰,做地沟油的生意谈中南海华尔街互联网的时局;
10
、借款用途无法一一落实,或不合理;
11
、老板女朋友多而兄弟伙少;
12
、口头上常称和某某老大是兄弟伙,明明是做生意的确天天围着领导转;
13
、生意描述好得不得了,只说好的,不说隐患;
14
、经营规模增速与账面负债不匹配;
15
、内部帐有用于个人利息支付;
16
、问员工啥都不知道,只有老板知道;
17
、信用卡透支比较满甚至有多次逾期记录;
18
、银行流水之会计进销与上下游厂商的进出品项差异大很难对应上;
19
、近期多家征信查询却无实际贷款增加;
20
、没有座机;
21
、老板12点后的通话记录多(此条适用于运营商信贷);
22
、面对面谈话吞吞吐吐,眼神躲躲闪闪;
23
、工商登记、房产登记的质押记录很多。
24
、开着豪车,而办公室乱糟糟的。
25
、尖嘴猴腮,眼神漂移的人。
26
、时刻关注贷款动向,一天打几个电话央求催促的人。
27
、嘴如蜜糖,过分殷勤的
28
、征信记录近期全是贷款查询,信用卡满额运行,讲话目光游离,喜欢抖腿乱摇,目光闪烁。
29
、存货上都是灰。
30
、暗示可给高额回扣或回报的客户。
31
、企业经营一般但挂了一大堆名头的人。
32
、企业人员流动性大,对老板满意度低。
33
、消费欲过剩,生活品质与生意状况严重不符的。
34
、行业投资回报率下滑,老板盲目投资多项不熟悉或投机项目,超出个人管理能力。
35
、对经营,项目无明确规划,你给我多少钱都行的
36
、会计或关键人员经常变动的企业。

(汉台区信用联社 提供)

〖业者风采〗                 

   中国银行城固县支行被评为政风行风建设优秀单位

近日,在城固县政府组织的2014年全县政风行风综合测评中,中国银行城固县支行以位列全县公共服务行业第3名、金融系统第一名的佳绩,被评为该县政风行风建设优秀单位,受到通报表扬。该行是当地唯一获此殊荣的金融机构。

此次综合测评,是城固县政府在全面准确建立政风行风测评信息库后,由汉中市政府纠风办采用汉中电信外呼系统对全县近百个部门、单位的服务对象进行电话问卷调查测评,综合考评后按成绩评选出了优秀单位,得到当地广大群众的高度认同。

近年来,中行城固县支行积极贯彻“担当社会责任,做最好的银行”的战略方针,内抓管理,外树形象,充分利用自身的业务、产品、服务优势为当地提供优质高效的金融服务。在支持县域经济发展、扶贫帮困、支持社会公益事业方面做出了积极贡献。2015年,该行又对所有营业机构全面进行了改造装修,建设了“美化亮化”工程,充分利用群众集聚地的县体育场的2个大屏定时播放自制的宣传片,全面展示中行形象,推介各项业务新品,树立中国银行良好外部形象,受到城固县广大群众的一致好评,赢得客户满意。

             (供稿:中国银行汉中分行)   

   农业银行汉中西乡县支行为帮扶村赠送樱花树苗

2015325日,春雨蒙蒙,满载着1000余株价值4万余元的樱花树苗的卡车驶进汉中西乡县茶镇木竹坝村委会院内。这是西乡农行帮扶行动中为木竹坝村赠送的又一批扶贫物资。此次捐赠活动是西乡农行积极贯彻落实群众路线教育实践活动和县政府“美丽乡村”建设,在深入帮扶村村考察调研,广泛征求村民意见的基础上作出的又一大帮扶举措。捐赠的樱花树苗全部分配到木竹坝村和道路旁、村旁以及房前屋后等零星地段,有效防范山体滑坡,提升村庄绿化水平。树苗成活后,将对推进乡村生态文明建设,努力将木竹坝村建设成为合格的美丽乡村起到积极的促进作用。(金穗)

〖文化撷英〗                 

                春风时至

时令终究到来,三月的春风一吹,九州大地骤然回温,春色布满大地,秦巴盆地尤其五彩缤纷,绿色迅速扩张舞动着这个季节的主旋律,而金黄色的油菜花则牢牢聚焦了人们的眼睛。你看,春风一过,万物也为之一变。

“一年之计在于春”,这个季节注定要忙碌并踏实稳妥的度过,容不得半点懒惰和松懈;几天来,我们接到的农户贷款申请纷沓而至,忙的不可开交,可以看出我们勤劳的农民朋友们正在谋求新的发展机遇,又有大动作了。事情是这样的,也应该是这样,要不然怎么对得起这只要勤播种就会有收获的大好时节。

此时的田间地头,一片片黄绿交错冲进人们广阔的视野,熟悉的乡土气息和阵阵花香弥漫在温煦的空气中,这是我们勤劳朴实的农民辛勤劳作创作出的这番天地,试想如果没有他们当初的辛勤劳动,我们今天看到的恐怕是另一番荒败景象。而此时的他们仍在田地里辛勤的劳作,有的在给庄稼锄草,左走紧握锄头的中下端,右手反握着锄头的中上端,身体略躬,左手用力往下一锄,右手便顺势向上一提,身子也随即伸直,如此反复,迅速倒走五六米,杂草便一一锄尽,干净利索;有的在给快伸出头的地膜洋芋透气,弯下腰后敏捷的用手一戳,随即结束。我不由的感叹我们的农民朋友们把这片天地铺展的太宽了,中华五千年农耕文明就是在不厌其烦的一躬一伸、一下一上中开垦出来的。躬下腰,伸起腰已不单单是对土地的细心经营,更是对自己的庄严宣誓,一定要用自己的汗水在这片土地上干出成绩!于是在一躬一伸中便俯瞰出一大片天地,一上一下间便创造出我们赖以延续文明的丰硕果实。

其实又何止是农耕文明,我以为万事万物都是在这种反复的重复劳动中发展的,原理都很简单,道理却也一致,不重复劳动如何维持原有的成果,原有的成果维持不了谈什么发展?就譬如说我们陕西信合今日的基业,也就是在一放一收中日积月累筑成的,放,放的是我们的贷款,收,收的是我们收益。要发展壮大必须有切实的放和收,发展的好与坏,快与慢,就决定在我们这些农民身上,看我们躬的勤不勤,伸的直不直,看我们的劳动汗水能不能在这片土地上换回些粮食和报酬,当然也不能忘记要常锄草。

此刻,想起陶渊明归园田居后农人告诉他的一句话“农人告余以春及,将有事于西畴”,是啊,春风一吹春天就到了,是时候该到西边的田间地头劳作了。

(作者:赵  琨 城固联社天明分社)

 

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