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    汉中市银行业简讯(2015年 第3期)
作者:汉中市银行业协会    发布于:2015-07-03 09:51:08    文字:【】【】【

[编者按]  刚刚跨入2015年,银行业各家机构即按照既定发展目标,奋战在各自的业务条线上,展现了可喜的发展势头。本期《汉中市银行业简讯》刊载陕西省信用合作联社汉中办事处及其辖属各县联社、长安银行、工商银行、农业发展银行在支持和服务“小微”、“三农”方面所做的实实在在的工作,让人感受到了春的气息和我市银行业界的勃勃生机。目前,银行业发展进入“新常态”,机遇与挑战并存。我们应按照经济工作“稳中有为,提质增效”的总基调,坚持支持经济发展不动摇,狠抓风险防控不放松,深化银行改革不停步,进一步提高银行业整体经营管理水平和对地方经济的支持、服务水平。
导读
◆它山之石
□ 2 人勤春早放贷忙
     -----省信用合作联社汉中办事处业务发展剪影
□ 5 长安银行汉中分行助力实体经济成效显著
□ 9 工商银行城固支行倾情服务惠民生
□ 11 农发行汉中市分行大力支持新农村项目建设
□ 11 农发行洋县支行大力支持特色农业发展

 

〖它山之石〗                 

◎ 人勤春早放贷忙
-----省信用合作联社汉中办事处业务发展剪影
      一年之计在于春。近日,陕西省信用合作联社汉中办事处各县联社(合行)认真贯彻落实办事处关于深入开展一季度“开门红”活动的精神,突出实体贷款重点,加大营销力度,到处呈现出人勤春早放贷忙的喜人景象。
     截止1月20日,全市各机构已累计投放实体贷款6.18亿元,较年初净增2.27亿元。
     一是谋篇开局,突出重点。办事处在安排部署一季度工作时,将加大实体贷款营销放在各项工作的首位,提出了具体的任务目标、工作措施和相关要求。从1月15号开始,办事处王广武主任带领机关相关工作人员深入各县进行工作调研,重点了解各县经济发展现状、企业法人客户贷款营销中心作用发挥情况、新型农业生产经营主体发展情况,积极推进客户经理等级管理,提升信贷支持地方经济发展的水平。
      西乡合行、镇巴联社为确保一季度各项工作开门红,去年末就下发了2015年一季度工作安排,将业务计划指标下达各营业机构,重点对信贷投放提出了要求,形成了“千斤重担大家挑,人人肩扛硬指标”的工作氛围;元旦收假第一天,汉台联社即召开贷款营销动员会,领导带队分头深入基层一线,现场检查指导贷款营销情况,特别关注运行多年的职工营销贷款发放情况,做好风险防控,实地调研客户经理等级管理办法,促进了实体贷款的有序投放。
     二是措施得力,迅速行动。汉台联社于元月4日在全辖推出金融产品进村入社区活动,对辖内所有信贷业务机构负责人、客户经理进行产品培训,要求各信贷业务机构通过上门推介、门前宣传、客户座谈等多种形式展开信贷营销工作,有针对性的展开对中小微企业、个体工商户、城乡居民的信贷服务及贷款营销工作;从1月10日起,南郑联社发起了对全县外出经商务工人员建立基本信息档案活动,要求对外出务工人员按户建立信息档案,并加大对农村信用社存、贷款产品、电子银行业务、结算业务,特别是农民工特色银行服务、手机银行的宣传力度,促进业务快速、健康发展。
      三是制定办法,正向激励。勉县联社制定了“10万元(含)以下新增贷款竞赛办法”,通过对信贷人员发放的10万元(含)以下的新增贷款给予一定比例的奖励,逐步引导信贷人员放弃重大额、轻小额的思想,目前已累计办理小额贷款933笔,金额4109.48万元;汉台联社继续推行职工营销贷款、职工家乐卡营销贷款,现已投放职工营销贷款5490万元,初步达到了早投放、早受益预期计划。
      四是评级建档,打好基础。南郑联社为不断规范农户小额信用贷款工作,要求对止2014年12月31日所有已评定的农户信用等级的农户进行年审;对未建立农户经济档案,须新增农户信用等级的农户本次也可以按照年审流程新增信用户,扩大贷款营销面。
      五是优化流程,提高效率。勉县联社在信用社上报的大额贷款资料中添加了贷款办理流程记录表,从贷款申请受理至批复的下发,要求每个环节都尽量节省时间。联社接到资料后,快速审查、快速调查、快速审批,真正实现缩短审批时间,优化审批流程,对接融资市场,提高反应速度。
      六是下调利率,吸引客户。为加大贷款营销力度,提高同业竞争力,南郑联社对贷款利率在原利率基础上下调了0.36个百分点;对农户小额信用贷款按现行分期限执行9.5折优惠利率执行;对于法人客户,利率优惠按照联社《关于印发南郑县农村信用合作联社小微企业法人客户固定贷款利率优惠管理办法的通知》最高可优惠贷款利率的10%。
     七是加大宣传,提升品牌。西乡合行积极开展“迎新春文明优质服务宣传月”活动,把“富秦家乐卡”、网上银行、电话银行、手机银行、ATM助农取款等金融产品和新业务知识送到千家万户,拓展服务领域。通过挂过街横幅、贴宣传标语、出黑板报、更新基层营业网点LED显示屏内容,散发宣传资料,让“支农、支小、支实”的信贷管理投向家喻户晓。其次,开展信贷资金需求调查,客户经理走村串户,深入农户、企业,做客户的知心朋友。通过“进社区、进农户、进企业,送信息、送服务、送信用”和“访贫问需,访富问计”活动,把贷款营销工作推向千家万户。

◎ 长安银行汉中分行助力实体经济成效显著
      2014年长安银行汉中分行紧扣“抓改革、促质效”的工作主线,以发展地方经济,支持实体经济为己任,大力支持市县两级重点项目、重点工程和中小企业,加快推进小微企业生产发展,实现银企双赢,取得良好成效。
      截止12月末,我行贷款余额17.69亿元,较年初净增6.28亿元,增幅55.04%。全年累计发放中小企业贷款13.22亿元,有效支持了全市中小企业的融资需求。
      一、契合全市经济建设步伐,推动大项目建设。
      一是大力支持汉中兴元新区、滨江新区建设。向汉中文化旅游投资公司投放贷款3亿元,主要用于汉中兴元新区汉文化国家旅游休闲度假区核心区域基础设施建设,以及向汉中中交投资有限公司投放贷款1亿元用于“中交.滨江国际”一期项目建设,贷款目前正在审批中。
      二是加大对城市棚改和民生项目的支持力度。我行与汉台区棚改项目领导小组积极展开合作,充分做好西关、劳动西路棚户区改造的工作支持。同时加强对保障性住房建设的投入力度,支持民生项目“光辉社区”的一期建设,向参与开发的西安叁叁房地产公司、汉中煜东房地产开发公司投放项目贷款13000万元,目前项目进展顺利,预计年底交房。
       三是积极支持医疗卫生项目。向汉中市铁路医院授信5000万元,2014年投放3500万元,确保铁路医院重建项目在2014年主体顺利完工。
       四是抓好对市级规模以上企业的持续支持。向汉中锌业公司投放流动资金8000万元,向大唐略阳发电有限公司投放贷款6000万元,向汉川机床数控有限公司投放贷款4000万元,解决了重点企业流动资金需求的燃眉之急。
      二、推进县区经济发展,全力解决小微融资需求。
      一是积极做好小微贷款业务宣传,在全行深入开展“小微企业金融服务宣传月”活动,以营业网点为单位设立宣传咨询台,同时组织辖区开展金融知识进商场活动,推广小微企业信贷产品“长安贷”,以确保活动成果落到实处。2014年,我行创新宣传方式,利用移动终端广泛性,完成了分行微信公众平台的腾讯认证,充分宣传我行小微企业信贷产品“长安贷”,做到线上线下信息发布“零时差”,配合传统宣传手段,充分实现小微企业金融服务成果最大化。
      二是密切政府合作,积极响应市政府号召。开展“金融帮扶”活动,支持重点企业流动资金需要,同时加强与市、县(区)中小企业局,经贸局、科技局合作,积极参加县域中小企业银企项目推介会,与汉台区科技局举行科技型企业对接会,与汉中市经济技术开发区合作举办中小企业贷款对接会,通过面对面交流充分了解企业需求。
      三是充分加强与产业园区合作,大力推进我行向县域经济的纵深发展。一方面走进汉江产业园区,以开办座谈会、发放宣传资料的形式向中小企业介绍我行小微企业信贷产品及政策,加强信息宣传力度。同时积极做好园区贷投放工作,创新担保方式,为园区中小企业解决融资难的问题。
     四是做好产业链和商圈贷款推广。紧紧围绕经济开发区贷款需求客户及周边市场客户展开上门营销,充分支持兴元新区建设,做好政府拆迁项目补偿兑付服务及营销工作。2014年,我行围绕重点企业及项目上下游积极寻求突破,充分加强与陕飞上游企业联系,解决资金紧张问题。我行与汉中远大国际家居博览中心展开深入合作,以举行推介会、发放宣传资料等方式,加强商户对于市场贷的概念、市场准入条件及对象、贷款担保等方面的认识,同时积极开办市场贷产品,办理市场贷32户,发放贷款525万元,解决了市场商户的融资问题。
      三、积极创新产品,打通企业融资难瓶颈
    (一)加强与担保公司合作力度,解决企业因无抵押而面临的融资难问题。除与汉中市资信融资担保公司加强业务合作外,还积极与总行准入的担保公司进行合作,引进瀚华担保公司、陕西农业产业化担保公司、禹龙担保公司、普汇中金担保公司等省会担保公司,开展担保业务5000余万元,缓解中小企业担保难问题。
    (二)创新担保方式,积极开办联保贷款业务,对无法提供抵押的小微企业,采用三户特殊联保方式,解决企业资金需求问题,分行通过积极营销和宣传,共为7组(21户企业)联保小组投放联保贷款共计8670万元。加强与陕西邮政速递物流公司对企业商品监督,开办非标准仓单质押,为城固振华生物科技公司解决流动资金贷款2000万元。同时与应收账款较多企业联系,开展应收账款质押业务。
    (三)积极推进园区贷投放工作,为解决汉江产业园小微企业已缴纳土地款但尚未取得土地证及部分订单企业无担保却急需资金问题,开发汉江产业园区区贷业务,解决园区企业资金需求。
    (四)针对陕南移民搬迁项目,我行持续加大业务产品的创新力度,深入企业和农户调查,为满足不同客户的资金需求,创新出陕南移民搬迁项目贷,移民搬迁安居贷,移民搬迁致富贷,移民搬迁专业贷,为社会各界提供了更加便民、优惠的信贷支持。
      四、强化机构载体,延伸县域金融服务。
   (一)按照机构未建业务先行原则,我行借助县域筹建网点机遇,深入县域有的放矢进行业务拓展营销,分行业务条线会同网点筹建负责人到县域调研、走访重点项目、企业,了解客户需求,推介我行优势产品,提升了我行服务县域经济的 能力。
    (二)加快机构建设步伐,在2014年全面完成了全牌照支行城固县支行的装修施工工程。目前,宁强、西乡、洋县、南郑4家小微支行已进入装修施工阶段,预计2015年上半年开业,另外3家小微支行装修设计有序推进。同时在城固柳林机场、人行汉中市中心支行布设的自助银行设备更进一步延伸了我行的金融服务。

  ◎ 工商银行城固支行倾情服务惠民生
     工商银行城固支行把大力支持县域经济和小企业发展作为推进经营转型、加快金融创新的突破口和调整自身经营结构的主攻方向,充分发挥自身优势,倾情服务地方经济发展,实现银企互利共赢。
       推新品,力解小微企业“融资难”
      正值春茶采摘时节,县内一家茶叶加工企业但因缺少周转资金,春茶行将变老树,企业跑了好几家银行求贷无门,真是急煞了企业老板。工行城固县支行得知这一信息后,想客户之所想,急客户之所急,为该企业贷款审批开辟 “绿色通道”,迅速落实贷款发放的前提条件,加班加点快速上报了贷款流程。在省、市分行的大力支持下,顺利发放了该县第一笔为茶叶集群中小企业设计的“茶叶通”贷款300万元,后续又发放200万元,促进了产品与客户需求的匹配,支持了客户扩产提效。
     “茶叶通”以其准入门槛较低、评级灵活、授信额度较高、绿色通道、审批贷款利率低、还款方式多样、以及风险防范措施完备等特点,受到茶产业企业的好评,正逐步推开。
      利民众,优化服务送温暖
      为向客户提供更多关爱,工商银行城固支行在大厅内设立便民服务区,配备轮椅、拐杖、应急药箱等,为公众提供便利;设立公众服务区,将收费标准、反假币知识、警惕诈骗等内容对客户进行公示、告知和提醒;网点专门设置了爱心窗口、快速办理业务窗口等,为残疾人以及老弱病残等特殊客户办理业务提供方便。
     为缓解顾客排长队,工商银行城固支行增加了数套ATM自动柜员机和离行式自助银行,加之安全、便捷的网上银行、电话银行、手机银行及短信银行等网络银行服务,使该行的金融服务渠道呈现1+N的服务模式,使客户享受随处可及的金融服务。
      降收费,让利企业助发展
     工商银行城固支行在严格执行央行相关规定,及时向社会公众公示收费标准他同时,主动减少小微企业各项中间业务收费,帮助小微企业不断降低融资成本,通过政策给予倾斜、资金给予支持、产品有所针对、服务有所侧重等方式,助力小微企业加快发展。

◎ 农发行汉中市分行大力支持新农村项目建设
     2014年,农发行汉中市分行加大新农村建设项目扶持力度,向汉中市滨江新区土地收购储备中心投放8.6亿元新农村建设中长期贷款资金全部到位。据了解,该项目总投资12.8亿元,是省、市各级政府高度关注的民生项目,项目建成后,可形成国有可出让商住用地面积800.526亩,新建农民集中住房面积22万平方米,配套公路2条及相应基础设施,将使2242户村民入住高层电梯洋房。
(农发行汉中市分行   赵 莎)

◎ 农发行洋县支行大力支持特色农业发展
    2014年,农发行洋县支行向陕西双亚粮油工贸有限公司发放流动资金贷款400万元,用于支持企业收购有机稻谷等加工原料。该公司建立有机水稻种植示范基地,以订单农业的方式发展特色水稻种植,把公司的利益和农民的收益联系到一起,通过“公司+基地+农户”的产业化经营模式,充分发挥省级农业产业化重点龙头企业的示范和带动作用。截止目前,该行已累计向企业发放4500万元贷款。
(农发行汉中市分行   赵 莎)


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