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    工商银行汉中分行多项措施促进个人客户金融资产稳步增长
作者:工商银行汉中分行 吴剑    发布于:2015-06-19 09:02:24    浏览 (1599)

    今年以来,面对利率市场化加速、资本市场快速上扬等外部环境变化,工商银行汉中分行牢固树立客户资产最大化的服务理念,始终将做大做强个人客户金融资产做为个人金融业务经营与发展的优先方向,个人客户金融资产连续5个月保持稳步增长态势。截至5月末,全行个人客户金融资产余额130.14亿元,较年初增长10.51亿元,完成省行全年任务的75.07%,任务完成率列全省系统前列。
    
高度重视,积极推动。该行领导高度重视个人客户金融资产对全行经营贡献的重要作用,为保持个人客户金融资产持续增长,调整了经营理念和工作策略,将个人客户金融资产增长作为衡量网点可持续发展的主要依据,为持续增长提供了保障。
    
强化理财产品营销,促进储蓄存款稳定增长。以增加金融资产总规模为核心,加大理财产品、基金、保险等产品的销售力度,以产品销售促进金融资产的有效增长,在规模增长的基础上实现金融资产各项目之间的良性互动,增强储蓄存款、金融资产的稳定性。
    
强化员工业务培训,提高营销能力。结合分行对客户经理考核模式的转变,多措施开展个人客户经理金融产品知识培训。通过梳理个人金融业务重点产品,强化净值型理财产品、私人银行理财产品、节节高储蓄存款、薪溢金、代理基金、保险、第三方存管、融e联、融e行等业务的培训,总结产品特点、优势、目标客户和开通流程等,通过培训活动,提升了员工对个金产品的熟练程度,掌握了营销技巧,提高了营销能力。
   
强化业务宣传,提升营销氛围。重点将个人金融资产业务讯息通过网点液晶电视、LED显示屏、宣传折页、传单、微信群等多媒体渠道进行营销宣传。同时还将存量客户进行细分,利用短信、电话等形式对符合条件的客户开展定向营销,及时将各类金融产品向客户进行传导,突出多元化、多层次的综合化的服务特点,有效促进个人金融资产业务和客户拓展工作不断提升。

 

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