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    工行汉中分行多措并举推动个贷业务持续健康发展
作者:工行汉中分行办公室    发布于:2015-04-07 09:00:50    浏览 (1419)
      工行汉中分行量质并重、多措并举,推动个贷业务持续健康发展。截至3月24日,累计投放个贷15346万元,新增贷款4660万元,持续增势不减,不良清收及剪刀差管控初见成效。
      一、加强组织领导,强化营销推动。该行早谋划、早部署、早推动,及时将自定任务分解下达支行;各支行强化发展意识、竞争意识,牢记职责,加强个贷业务客户经理的规范化管理,发挥好条线营销职能,因行施策,制定营销推动方案,坚定地贯彻分行“旺季营销竞赛活动动员大会”精神,紧盯市场,大力推动个贷营销,争领同业第一。
      二、狠抓“双节”消费旺季,扎实开展住房按揭贷款营销。“双节”前后,以分、支两级主管行长牵头,对大型优质房地产企业、重点项目走访、座谈,巩固、抢抓按揭资源;客户经理持续与售楼人员联谊、培训,提升资源回行率;加强与地方政府有关职能部门的联系,收集掌握信息,竟争合作机构及项目,储备资源;做好二线为一线、一线为客户服务,提升工作效能;多储备、早报批、早投放、早受益,切实发挥住房和商用房按揭贷款的龙头引领作用,为旺季营销任务完成奠定坚实的基础。 
      三、开展非住房贷款的营销,坚持把个人经营性贷款、消费性贷款作为营销重点,长抓不懈;对逸贷、个人资产自主质押贷款进行强势宣传推广,促使新产品快速占领市场;瞄准商品市场、商业街、住宅小区特别是新建小区、中高端客户、系统中有个贷史的新老客户作为重点目标,实施精准营销;积极做好个人资产综合服务业务营销活动,推动个贷业务提速增效。
      四、细化营销管理,促进个贷业务发展。及时处理解决业务问题及障碍,理顺业务流程、疏通营销渠道;每日对营销数据监测, 掌握营销进度;每周进行分析通报,鞭策先进、分片督导后进支行;按月开展客户经理培训,提升客户经理营销能力;完善激励约束机制,加强考核、奖罚兑现,促使个贷业务驶人快车道。
     五、树立风险防控意识,促进个贷业务持续健康发展。加强队伍管理,做好客户经理操作风险、道德风险警示教育;严管违约贷款,对逾期贷款按种类、楼盘、期限等分类管理、针对性管控,多措施催收关注类贷款,控制剪刀差余额,对不良贷款增加上门催收频次、加大司法清收力度,努力压降不良率,不断提高个贷质量。
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