近年来，农行汉中分行营业部坚持多元化发展战略，努力寻求中间业务收入新渠道，以代理保险业务为突破口，从抓组织、拓渠道、定机制等多种管理方式着手，促进代理保险业务快速发展。一是营业部领导班子高度重视，迅速领会分行2015年代理保险“开门红”启动会会议精神，及时召开分行营业部保险“开门红”启动会，分析2014年营业部保险业务发展取得的成绩和存在的不足，确定2015年保险业务发展目标，夯实业务推进责任；二是制定激励政策，出台分行营业部2015年代理保险“开门红”主题营销活动方案，大大激发了营销人员的积极性；三是持续抓业务推进，实时关注任务进度。分管副总经理带领客户部门负责人分别到各个网点进行业务督导，客户部门按周通报任务进度，按月统计营销台账与奖励情况并进行全辖公布，培养营销人员你追我赶的竞争意识，网点每日出单率，营销大单明显增加，营销气氛良好；四是做好业务分析，认真分析研究各家保险公司一季度激励政策，并对一季度主要保险产品进行比较，使网点营销思路清晰明朗。同时利用年度工作会、月例会、周例会进行保险业务专题解读，对营业部代理保险业务发展情况进行详细分析；五是坚持抓好业务培训，提升营销技能。除积极参与分行组织的保险业务培训之外，客户部门积极组织，认真选取适当产品，带领保险公司讲师，分别前往各个网点，利用晨会夕会进行再次培训学习，对产品的品牌优势、产品特点、营销技巧等做了详尽讲解，并针对营销过程中存在的问题进行现场沟通解答。