一年之计在于春。近日，各县联社（合行）认真贯彻落实办事处关于深入开展一季度“开门红”活动的精神，突出实体贷款重点，加大营销力度，到处呈现出人勤春早放贷忙的喜人景象。
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一是谋篇开局，突出重点。办事处在安排部署一季度工作时，将加大实体贷款营销放在各项工作的首位，提出了具体的任务目标、工作措施和相关要求。从1月15号开始，办事处王广武主任带领机关相关工作人员深入各县进行工作调研，重点了解各县经济发展现状、企业法人客户贷款营销中心作用发挥情况、新型农业生产经营主体发展情况，积极推进客户经理等级管理，提升信贷支持地方经济发展的水平。
西乡合行、镇巴联社为确保一季度各项工作开门红，去年末就下发了2015年一季度工作安排，将业务计划指标下达各营业机构，重点对信贷投放提出了要求，形成了“千斤重担大家挑，人人肩扛硬指标”的工作氛围；元旦收假第一天，汉台联社即召开贷款营销动员会，领导带队分头深入基层一线，现场检查指导贷款营销情况，特别关注运行多年的职工营销贷款发放情况，做好风险防控，实地调研客户经理等级管理办法，促进了实体贷款的有序投放。
二是措施得力，迅速行动。汉台联社于元月4日在全辖推出金融产品进村入社区活动，对辖内所有信贷业务机构负责人、客户经理进行产品培训，要求各信贷业务机构通过上门推介、门前宣传、客户座谈等多种形式展开信贷营销工作，有针对性的展开对中小微企业、个体工商户、城乡居民的信贷服务及贷款营销工作；从1月10日起，南郑联社发起了对全县外出经商务工人员建立基本信息档案活动，要求对外出务工人员按户建立信息档案，并加大对农村信用社存、贷款产品、电子银行业务、结算业务，特别是农民工特色银行服务、手机银行的宣传力度，促进业务快速、健康发展。
三是制定办法，正向激励。勉县联社制定了“10万元（含）以下新增贷款竞赛办法”，通过对信贷人员发放的10万元（含）以下的新增贷款给予一定比例的奖励，逐步引导信贷人员放弃重大额、轻小额的思想，目前已累计办理小额贷款933笔，金额4109.48万元；汉台联社继续推行职工营销贷款、职工家乐卡营销贷款，现已投放职工营销贷款5490万元，初步达到了早投放、早受益预期计划。
四是评级建档，打好基础。南郑联社为不断规范农户小额信用贷款工作，要求对止2014年12月31日所有已评定的农户信用等级的农户进行年审；对未建立农户经济档案，须新增农户信用等级的农户本次也可以按照年审流程新增信用户，扩大贷款营销面。
五是优化流程，提高效率。勉县联社在信用社上报的大额贷款资料中添加了贷款办理流程记录表，从贷款申请受理至批复的下发，要求每个环节都尽量节省时间。联社接到资料后，快速审查、快速调查、快速审批，真正实现缩短审批时间，优化审批流程，对接融资市场，提高反应速度。
六是下调利率，吸引客户。为加大贷款营销力度，提高同业竞争力，南郑联社对贷款利率在原利率基础上下调了0.36个百分点；对农户小额信用贷款按现行分期限执行9.5折优惠利率执行；对于法人客户，利率优惠按照联社《关于印发南郑县农村信用合作联社小微企业法人客户固定贷款利率优惠管理办法的通知》最高可优惠贷款利率的10%。
七是加大宣传，提升品牌。西乡合行积极开展“迎新春文明优质服务宣传月”活动，把“富秦家乐卡”、网上银行、电话银行、手机银行、ATM助农取款等金融产品和新业务知识送到千家万户，拓展服务领域。通过挂过街横幅、贴宣传标语、出黑板报、更新基层营业网点LED显示屏内容，散发宣传资料，让“支农、支小、支实”的信贷管理投向家喻户晓。其次，开展信贷资金需求调查，客户经理走村串户，深入农户、企业，做客户的知心朋友。通过“进社区、进农户、进企业，送信息、送服务、送信用”和“访贫问需，访富问计”活动，把贷款营销工作推向千家万
供稿：省联社汉中办事处 马秦龙
