新春伊始，长安银行汉中分行抢抓节日时点，以形式多样的主题宣传活动为抓手，辐射构建网点金融服务生态圈，多措并举，全面贯彻落实了分行2017年旺季营销推动会会议精神，成效显著，各项经营指标持续进中向好。截止2月12日，分行各项存款余额66.26亿元，较年初净增5.15亿元；理财余额39.28亿元，各项存款加理财突破100亿元大关，余额达到105.53亿元。各项贷款余额26.88亿元，较年初净增1.53亿元。

抓宣传、扩影响，长行品牌形象进一步提升

  长安银行汉中分行以“注重品牌、突出产品、强化主题”分层宣传为立足点，结合分行旺季营销方案，明确分支行的宣传侧重点，分支行联动，强化了宣传攻势，增强了长行在区域的知名度和影响力。一是强化品牌宣传。分行梳理、优化户外广告投放位置，2017年选址投放户外LED显示屏1处、楼宇高清液晶显示屏广告260面，及时更换了户外广告画面内容，增强了广告宣传的冲击力；二是强化产品宣传。以我行优势、创新金融产品为落脚点，印制产品宣传海报及折页，深入市县商圈、社区及务工返乡人员集中的车站，连续开展“三进”活动，增强了客户对产品的认知度。活动开展以来，印发各类宣传折页近万册，受众客户达1.5万人次，新增银行卡开卡5204张。

抓节点、巧营销，客户群体粘性进一步增强

      长安银行汉中分行各机构立足营业网点，以喜闻乐见、贴合群众生活的主题宣传为抓手，开展形式多样的阵地营销宣传，达到了辐射周边，吸引带动客户资源，挖潜培育忠诚度的目的。一是“迎新春，春联送不停”。辖内县域机构邀请知名书法家在营业网点门口挥毫泼墨，现场书写春联，吸引了过往群众，为他们送去长行的新春祝福1500余份；二是“闹元宵、猜灯谜，惊喜送不停”。元宵佳节之际，辖内各网点通过编发微信推文、定制火红的灯笼、制作悬挂五彩缤纷的灯谜，现场发放特色产品和服务宣传折页，欢声笑语的喜庆氛围充盈网点，猜对灯谜的客户通过扫描二维码、关注微信银行后均获得了精美礼品。截止2月12日，微信银行关注数较年初净增1556户；三是“服务从心开始，美丽指尖绽放”美甲主题宣传。辖内中山街支行、洋县支行邀请知名美甲店在春节期间为办理存款大家族、购买工银安盛保险或实物黄金业务的客户免费美甲一次，活动期间吸收定期存款205万元，开立银行卡50张，购买理财320万元。全行实物黄金累计销售24笔，购买工银安盛保险717.2万元；四是“鸡年大吉，鸡蛋送不停”。辖内城固支行、勉县支行邀请新老客户开展厅堂产品推介会，以竞答的方式宣讲了我行优势产品，对办理业务的客户均可现场参与抓鸡蛋活动，吸引了众多客户；五是开展重点高端客户新春慰问。分行梳理存款50万元以上客户名录，配备专属精美礼品，由各机构上门慰问1085户，送去长行的节日问候。

抓短板、促转型，业务发展思路进一步明晰

 长安银行汉中分行立足业务短板，调整明晰对公业务、小微业务、个金业务三个条线职责，增强分行业务发展后劲。一是调整新设分行内设部门，原业务拓展部更名为公司机构部、新设小微金融服务部、个贷中心业务划归个人金融业务部，理顺了各业务条线职责，实现了统一的归口管理；二是建立机构业务摘牌制管理。围绕市县交通水利、教育医疗、养老经办处、移民搬迁资金、公积金等重点单位，重新梳理细化机构目标客户名单，由行领导摘牌包抓，落实了机构业务营销主体责任，为对公业务的快速增长奠定基础。截止2月12日，成功开立汉中市国有资产经营有限责任公司、汉中市汉台区计划生育服务站工会委员会机构账户8100万元，成功开立城固县扶贫开发办公室零余额账户；三是加快信贷投放。紧紧围绕市县重点项目、重点优质企业、优质楼盘按揭项目开展精准营销。为汉中世纪阳光商厦有限公司、汉中西北有色七一一总队有限公司、陕西煎茶岭镍业有限公司等企业，累计投放公司贷款1.63亿元；成功营销陕西丰辉房地产有限公司、陕西九龙湾房地产开发有限公司等3个楼盘项目，个人消费贷款较年初净增3437万元。

 一季度旺季营销活动开展以来，辖内机构自我加压、主动作为，积极创新营销方式，达到了“挖渠引水，修渠护水”营销目的，向社会各界充分展现了长行“长相伴，安民生”的良好形象，必将推动长安银行汉中分行各项业务指标再上新台阶。