长安银行汉中兴汉路支行以全年目标任务收官为抓手，早谋划，早实施，以旺季营销攻坚为契机，多措并举，努力实现支行旺季营销开门红。

 一、抓重点，巧营销，实施精准营销

 面对激烈市场竞争，为抢抓营销旺季商机。支行围绕区域内重点单位、重点项目实施重点突破。针对年底大额资金波动增加的现状，一方面加强与各单位的沟通交流，实时掌握资金最新动向；另一方面，支行开展“灵猴辞岁，金鸡迎春”为主题的积分兑好礼营销活动。本着全业务链条的综合营销原则，通过开展存款“积分不清零，层层送好礼”的积分送礼活动吸引客户办理存款业务，转化理财资金为定期存款，新增个人结算客户112户，储蓄存款净增1100余万元，其中定期存款300余万元。增强了客户对我行产品的依赖度和使用率，实现各项业务的联动发展。

 二、抓纵深，提质效，培育客户忠诚度

 高端客户综合贡献达到80%，为深度挖掘优质客户奠定基础，支行立足现有客户资源，利用细分客户层级，针对不同客户群实施精准营销。建立客户积分档案簿，记录客户信息，进行分层营销。针对高端客户举办观影答谢会，与130余户高端客户建立回访、跟踪机制，拉近与客户交流沟通的距离，了解客户需求及意见建议，增强业务拓展实效，提升客户对我行的满意度和忠诚度，扩大巩固了高端客户群。通过挖纵深新营销高端客户50余户，吸纳资金近700万元，理财销售增长1100余万元。

 三、抓商圈，树品牌，助力金融惠民

 为扩大市场影响力，打造长行金融生活特惠圈，支行筛选了一批特惠商户，开展商户特惠大联盟活动。通过与6家商户优惠联盟政策商定，采取商户与银行合作团体营销折上折优惠酬宾，强化商户特惠圈与长行金融产品的捆绑，既增强了市场影响力，又提升了市场公信力。活动期间，支行员工轮流驻扎商铺，向客户宣传我行长长卡享受特惠折扣的信息，特惠商户对我行的认可度不断增强，个人客户对我行银行卡提供的附加值给予肯定，实现了互利多赢的良好结果，有效推动了支行业务的稳健发展。

通过开展积分兑礼、高端客户答谢会、特惠商户大联盟等营销活动使长安银行汉中兴汉路支行开启了旺季“开门红”营销攻坚战。支行全体员工将齐心协力，团结奋进，全力投入到“转型发展”攻坚，夺取旺季营销丰硕成果。