随着国家“一带一路”战略的全面实施,为汉中地区区域经济发展带来新的增长点。工行汉中分行结合“一带一路”支持的区域和行业,积极走访客户、储备项目,通过内外联动、上下联动的方式进一步提升金融服务能力,紧密围绕“一带一路”战略部署,全面助力区域内重点行业客户快速发展。
一是依托汉中市打造丝绸之路经济带的重要源头的规划,支持汉中向西、向东通道规划中的铁路、高速公路等交通运输项目建设;支持汉中作为重要的军工制造业基地,在机密仪器、现代机床等新进技术领域的“引进来”和“走出去”的双向融资需求;支持汉中特色农产品(水稻、油菜)、中草药产品等特色农业;支持汉中市依托“西部江南”的旅游资源,与丝路沿线国家互动开发的特色旅游线路和项目建设。为此类重点客户提供流贷资金贷款、项目贷款、保理、订单融资、固定资产支持融资等基础性的信贷产品,解决企业日常经营、重点项目建设、贸易往来中出现的资金短缺的状况。
二是对“一带一路”基础设施项目配套项目、政府集中采购项目提供供应链融资,支持供应链上游中小企业的协同发展;对处在供应链上下游的客户,配套专属产品服务,做到“一链一方案”,为其提供国内订单融资、应收账款融资、保理、贴现等服务。
三是充分利用工行强大的全球资讯平台和多元化的产品,积极向有色金属及钢铁企业营销工行的代客商品交易、套期保值、黄金租赁等业务,为企业提供交易平台,同时拓宽企业融资渠道,拓展供应链上客户,提升企业黏性,加大中间业务收入。
四是在实现跨境电子商务平台、物流企业、相关部门间数据对接、信息共享的基础上,充分运用政府支持跨境电子商务发展的政策措施,扩大企业贸易机会。向生产企业特别是食品加工企业积极推荐我行融易联、融易购等产品。
五是充分利用该行现有的信贷客户资源,积极扩大非信贷融资工具的运用。通过信贷类产品应与结算与现金管理类产品有效结合,实现对企业的整体营销与打包服务,增强企业黏度,提升服务质量。通过金融资产池、票据池业务,有效将企业票据等金融资产与低风险融资业务结合,降低我行信贷风险,拓展企业融资渠道。
六是加强投行业务创新发展。大力加强融资租赁、信托+理财、投行业务、股权融资等业务领域的创新。重点关注兴元新区丝绸之路基金、企业上市、企业发债等进展情况,一户一策制定投行业务营销方案。通过提高对公司金融新服务方式和新产品的运用能力,以新业务巩固传统业务优势,以新产品引导客户金融需求,全面提升掌控客户、掌控市场的能力。