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     农行汉中分行抓好“五个落地”推动中间业务收入稳步增长
作者:农行汉中分行办公室    发布于:2015-10-09 14:18:43    文字:【】【】【

   2015年,农行汉中分行采取“五个落地”措施,积极拓展收入渠道,持续推动中间业务收入稳步增长。

一是抓好组织推动落地。把中间业务定位为业务发展和财务增收的“突破口”,作为提高价值创造的重要途径,明确“做强做优银行卡和电子银行业务、大力拓展投资银行和企业年金等新兴业务”的经营指导思想,确立中间业务优先发展的经营策略和“争先进位”、“四大行市场份额争第一”的发展目标,并加强组织领导,抓好中间业务组织推动措施的落地实施。

二是抓好综合营销落地。按照“确定目标、制定计划、深入企业、积极推荐、联动攻关、高效服务”的思路,积极推进中间业务综合营销。如开展“十进拓户”专项营销活动,重点抓优质客户和有效账户“两户”及客户产品覆盖率和系统渠道覆盖率“两率”,拓展收入来源;对结算大户按客户需求制定“一户一策”金融服务方案;做好个人结算、银行卡、个人理财、代理基金、贵金属等业务的现金平台管理;依托信用卡营销系统和CFE系统,开展精准营销,发挥信贷业务“1+N”的牵引效应,增强竞争力,抢夺高端对公客户中间业务市场。

三是抓好业务培训落地。针对中间业务管理人员不懂营销,业务营销人员不重视中间业务发展的状况,先后对前台客户经理、大堂经理、营业网点负责人和支行领导进行常年财务顾问、代客理财等金融新产品的业务营销培训。通过开展3期800余人次的培训教育,有效提高了各层级、各岗位中间业务营销的意识和技能,增强了中间业务的发展推力。

四是抓好潜力挖掘落地。积极利用国家扩内需促发展的政策环境,深度挖掘中间业务发展的潜力,梳理筛选出适销对路的产品及产品组合,在继续抓好银行卡、人民币结算业务等传统优势项目增收的同时,突出抓好常年财务顾问的推广普及;建立优质客户名单和信息库,落实人员定期对优质客户进行维护,扩展中间业务收入空间;组成联合营销小组,以银行卡、代理、财务顾问等业务作为突破口,加强对银行卡、特约商户、转账电话、网银的营销工作。

五是抓好考核激励落地。出台中间业务收入考核办法,强化工资绩效挂钩考核,并在支行领导班子及成员履职考核中,强化对分管副行长中间业务收入的考核力度。将中间业务收入计划任务横向分解到分行相关业务部门,纵向落实到全辖16个支行,强化绩效与营销挂钩、贡献与收入挂钩,以考核激励政策落地来促进业务发展。(金穗)

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