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    农行西乡县支行围绕“两学一树”掀起营销高潮
作者:w    发布于:2015-08-07 15:35:07    浏览 (1321)

 今年以来,农行汉中西乡县支行积极贯彻落实上级行党委安排部署,结合工作实际,扎实认真开展了“两学一树”、“比学赶超”活动,在全行上下迅速形成了你追我赶、只争朝夕的工作热潮。该支行汉白路分理处审时度势,充分利用近期股市震荡、存款利率下调时机,积极营销风险相对较小,收益相对稳定的理财、保险及贵金属产品,于2015723日、24日两天成功营销存金通贵金属产品1193克,又于25日成功营销安邦财险52万,创造了该分理处近年来单周贵金属和保险产品营销的最好成绩。

       一是深挖客户资源,精准锁定目标客户。该支行汉白路分理处注重个人优质客户维护,将优质客户加入工作人员微信群。同时充分利用个人优质客户系统,对有一定经济实力,想投资、收藏贵金属又没有时间和精力关注的优质客户,通过电话和CFE系统短信通知以及微信发送朋友圈的方式,变被动为主动,及时准确的将产品特点、预期收益及价格告知有投资意向的客户,成为了深挖客户资源,吸引客户成功营销的关键所在。

      二是利用优惠政策为营销契机,大力宣传优惠产品。近期,黄金白银价格走势基本趋于向下,使得贵金属价格处在相对低点。近日,省行下发了关于贵金属优惠的通知,加大了优惠力度。汉白路分理处以价格为优势,将此时机作为贵金属投资者补仓的营销时机。同时,辅以安邦财险高于定期存款的预期收益,利用好优惠政策,为产品卖出提供了有利支撑。

 三是扩大营销客户群体,深度梳理有投资需求的潜在客户。该支行汉白路分理处员工深度挖掘潜在客户,高度关注长期购买理财产品、投资股票证券市场和基金产品的客户。利用这些客户愿意把闲置资金用来投资,以便获得更高的收益的特点,适时恰当的营销一些贵金属和保险类产品,为客户增加了新的投资渠道,既增加了客户的满意度又提高了我行的中间业务收入。

 

汉中分行五举措推动存款营销亮点纷呈

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